Les
plans d'achat des stocks des fournisseurs
Location
et crédit-bail contre achat
Les améliorations
locatives
Les avances
des clients
Affacturage
des comptes clients
Les
plans d'achat des stocks des fournisseurs
Une autre façon d'amasser un fonds de roulement
est le financement des fournisseurs. Ces derniers
sont peut-être disposés à
étendre les modalités de paiement
à 60, 90, voire 120 jours. Certains fournisseurs
offrent des rabais de 2 p. 100 sur des paiements
hâtifs (dans un délai de 10 jours
ouvrables) et pénalisent les retardataires
par des intérêts mensuels. D'autres
plus dynamiques peuvent offrir le financement
sur stocks ou des options d'affacturage pour contribuer
au financement d'achats de stocks. À l'occasion,
ce programme de promotion des fournisseurs permettra
au commerçant de ne payer certains articles
qu'au moment où ils sont vendus (le fournisseur
demeure propriétaire des biens jusqu'à
ce qu'ils soient payés).
En vertu de ces plans, vous permettez à
un représentant du fournisseur de pénétrer
dans vos locaux au hasard et de dénombrer
les marchandises du fournisseur que vous détenez
en stock. Le fournisseur vous facture ensuite
pour ce qui a été vendu selon le
rapport du représentant, et regarnit vos
stocks au niveau convenu. Ce système permet
également au fournisseur de toujours modifier
l'assortiment de ses marchandises sur vos tablettes,
et de remplacer rapidement les articles peu demandés
par ceux qui semblent s'écouler rapidement
sur votre marché.
Location
et crédit-bail contre achat
Dans des marchés d'équipement qui
se livrent une concurrence féroce, la plupart
des sociétés de crédit-bail
seront ravies de consentir des baux prolongés
sur l'équipement et les ordinateurs, avec
option « d'achat afin de conclure la vente
pour le fournisseur ». La location ou le crédit-bail
dégage des capitaux propres qui peuvent
alors être investis dans des secteurs plus
rentables, libère la capacité d'emprunt
(levier financier accru) pour des emprunts plus
essentiels, ne requiert aucun acompte, fixe le
taux pour une période déterminée,
vous permet de déduire la totalité
des frais de votre revenu imposable et de vous
prévaloir d'options d'achat ultérieurement,
à un prix préétabli..
Les
améliorations locatives
Lorsque vous négociez un bail pour des
locaux loués, rappelez-vous qu'une somme
importante consacrée aux améliorations
locatives sera allouée à cette location.
La personne la mieux placée pour superviser
les améliorations locatives comme garantie
d'un prêt est le propriétaire. En
outre, le propriétaire ou gestionnaire
immobilier consentira souvent à fournir
une partie (un montant en dollars par pied carré)
ou la totalité de vos améliorations
locatives en échange d'un bail prolongé.
Un bail de trois à cinq ans vous place
dans une position raisonnable pour négocier
l'inclusion des améliorations locatives
dans la transaction et payer celles-ci par votre
loyer, pour la durée du bail. Cela peut
représenter une dépense initiale
de 30 000 $ à 60 000 $ pour des locaux
de détail, et réduire considérablement
les fonds de lancement et les capitaux propres
requis. En outre, cela peut améliorer l'aspect
du bilan, à l'examen des ratios. Un bon
avocat en matière de contrat agissant en
votre nom peut vous rendre de grands services
dans ce type de négociation.
Les
avances des clients
Vous pouvez songer à négocier un
paiement par anticipation entier ou partiel de
vos clients, pour aider à payer les frais
de préparation reliés à la
prise en charge de leur entreprise. Dans certains
secteurs axés sur les projets, il est de
mise de recevoir des paiements variables par palier
(partiels), exigibles à des stades définis
de l'évolution du projet, avant l'achèvement
de ce dernier.
Songez à exiger un dépôt pour
tous les travaux (les dépôts sont
habituellement détenus en fiducie jusqu'à
la fin du projet), car cela réduira le
besoin d'une marge de crédit. Les dépôts
recueillis pour des tâches qui incluent
des commandes particulières de biens ou
de services serviront à prouver le sérieux
du client quant à la commande, et éviteront
à l'entreprise d'avoir à régler
les frais consécutifs à un défaut
de paiement.
Affacturage
des comptes clients
Lorsque vous disposez d'un fonds de roulement
limité, vous pouvez utiliser un moyen efficace
pour faire croître votre entreprise : faire appel
à une entreprise d'affacturage, qui, moyennant
une commission et des intérêts, se charge de recouvrer
vos comptes clients. En fait, si vous pouvez compter
sur un bon crédit auprès de vos fournisseurs et
une entreprise d'affacturage professionnelle,
vous aurez probablement besoin de beaucoup moins
de capital que vous pensez. L'entreprise d'affacturage
peut également vous donner des conseils en matière
de crédit.
Comment cela fonctionne-t-il? En gros, cela ressemble
à ce qui arrive lorsqu'un détaillant accepte une
carte de crédit. Vous recevez l'argent immédiatement
alors que c'est l'entreprise d'affacturage qui
attend le paiement. En ayant en main votre argent,
vous pouvez vous concentrer sur la prochaine vente.
La mise de l'accent sur les ventes est la clé
du succès de toute nouvelle entreprise.
L'affacturage est plus dispendieux (habituellement,
3 à 5 p. 100 du montant de la facture) que la
plupart des autres formes de financement. Par
conséquent, il importe que vous trouviez des moyens
de l'intégrer à vos prix et de récupérer le manque
à gagner (fournisseurs). N'oubliez pas que vous
réalisez aussi des économies en n'ayant pas à
accomplir les tâches liées au crédit. Si vous
pouvez utilisez l'argent provenant de l'affacturage
pour conclure d'autres affaires, vous pourrez
facilement justifier les coûts ou l'affacturage.
En cédant vos comptes clients à une entreprise
d'affacturage, vous n'augmentez pas votre dette
et vous ne diluez pas votre avoir. Vous avez tout
simplement accès à votre argent au moment où vous
le désirez plutôt que lorsque votre client décide
de payer son compte. À mesure que votre fonds
de roulement augmentera, vous pourrez réduire
le montant des créances cédées à l'entreprise
d'affacturage et conserver plus de comptes clients.
Vous finirez par être en mesure de vous autofinancer
complètement. (remerciement spécial à First Vancouver
Finance pour ces renseignements sur l'affacturage).
 
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